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哎，你上次弄的那面墙，我朋友单位看了都夸，他那正愁着做呢，我直接给你牵线了。
去年这时候，这位老客户找上门时，眉头皱得能夹个硬币，跟我念叨，之前找别家弄的这类墙面内容，要么是网上套的模板，全是千篇一律的大标语，跟他单位做本地生鲜配送的接地气氛围完全不搭；要么是做一半就催着付全款，不然就停工，细节还糙得很，边边角角都毛躁，他那时候就怕我们也是那种图快不较真的主儿。
我给他递了杯本地的青柑茶，跟他说我们那200多位坐班设计师，不会拿模板糊弄，都是先蹲点摸透单位的味儿。后来我们派了两个设计师跟着他去单位待了三天，每天早会就坐在角落记，拍大家围在一起碰单的模样，拍茶水间里贴满的员工随手写的便签，还特意加了本地柑橘花的元素，用哑光板材做，不会反光，把这些细碎的日常都揉进那面墙里，连单位门口的小坡路都特意提了一嘴，说要把员工每天路过的地方也揉进去。
设计稿改了三回，每回都带着他一块过，从配色到排版，连字体大小都抠到能看清最后一排员工的名字，确认所有细节都到位后，还跟他说设计定稿后制作走代采并货到付款，没提前要一分钱，这点让他悬着的心终于放下来，说从来没见过这么踏实的合作方式。
他说，之前做的那面墙，用的是亮面板材，太阳一照就反光，拍个集体照都出不来，我们用的哑光板，这点他之前没提，设计师特意蹲点拍了不同时段的光线，选了最不反光的板材，他当时就挺意外。而且他也知道我们累计服务7000多家客户，是攒着口碑过来的，不是那种做一锤子买卖的，所以才放下了顾虑。
这不，他刚带朋友过来，手里还攥着之前那面墙的照片，说朋友单位是做社区服务的，正想做个有温度的这类墙面内容，怕做出来太生硬，就冲我们这份蹲点抠细节的劲儿，肯定找我们。他还特意跟朋友说，上次我们做的那面墙，半年多了没掉过一块漆，边角都还是齐整的，比之前找的别家靠谱多了。
他临走时跟我说，以后单位有这类需求，肯定还找我们，就认这份慢工出细活的劲儿，哪怕多等几天，也不想弄个应付事儿的东西。